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By Henning Beck

ISBN-10: 3446451862

ISBN-13: 9783446451865

Souverän verhandeln – mit Überzeugung, Wertschätzung und equity gewinnen

Erfolgreiches Verhandeln ist ein Verhandeln ohne Verlierer! Die Autoren, Henning Beck, Neurowissenschaftler und mehrfacher technology Slam Gewinner, und Birgit Hauser,seit vielen Jahren Verhandlerin und Konfliktlösungsstrategin, zeigen, wies geht, und zwar äußerst anschaulich, dabei konkret und direkt in Ihrer Praxis umsetzbar!

Highlights
• Souverän verhandeln – mit Überzeugung, Wertschätzung und equity gewinnen
• Win-Win-Situationen erreichen und langfristig confident Beziehungen schaffen
• Berücksichtigt psychologische, emotionale und neurobiologische Aspekte
• Basiert auf der erfolgreichen GRASP-Verhandlungsmethode
• Mit vielen Beispielen und praktischen Tipps

„Ein für die gute Praxis der Verhandlung unverzichtbares Werk. Wissenschaftlich fundiert und nah am Menschen angesetzt.“
Prof. Dr. Peter Fischer
Lehrstuhlinhaber für Arbeits-, Organisations-, Sozial- und Wirtschaftspsychologie an der Universität Regensburg

„Wir sind immer aufs Neue auf Inspirationen, Methoden und Gedankenanstöße angewiesen und genau das habe ich in diesem Buch gefunden. (…) Wie nun aber wahrgenommene equity an den Verhandlungstisch kommt und wie es gelingt, auf Augenhöhe respektvolle und anhaltend tragfähige Lösungen zu finden, das finden wir in diesem Buch. Es ist Lektüre zur eigenen Reflexion, notion und Handlungsanleitung zugleich.“
Andrea Hartmann-Piraudeau
CEO Consensus Group

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by Anthony
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